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永嘉縣泉（quán）達（dá）泵閥製造（zào）有（yǒu）限（xiàn）公司位於“中國（guó）泵閥之鄉”浙江省溫州市永嘉縣（xiàn）甌北鎮。我公司擁有專業的生產經驗，專業生產及銷售的有各（gè）類管道泵（bèng），離心（xīn）泵，自吸泵，隔膜（mó）泵等泵閥產品。
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公司：永嘉泉達泵閥製造有限（xiàn）公司
聯係人：許高強
手機：18968989982
電話：0577-66999097 0577-66999098
傳真：0577-66999098
地址：浙江省（shěng）溫州市永嘉縣（xiàn）甌北鎮碼道工業區
郵編（biān）：325102
網址：http://www.lfrlzy.com
郵箱：quandabf@163.com |
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| 閥門將（jiāng）來發展趨勢（shì）——外貿（mào） |
| 點擊次數：2784 來源網站：www.lfrlzy.com 發布時間：2013-11-18 |
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在現（xiàn）今，很多的企業都有感受，閥門（mén）的內銷（xiāo）生意（yì）首先競爭激烈，惡性競（jìng）爭（zhēng）導致生意相當難做（zuò），在經過市（shì）場經濟的衝擊（jī）後，因為（wéi）閥門行業的（de）準入門（mén）門檻低，閥門製造技（jì）術含量低，同行的競爭愈演愈烈。但（dàn）是競爭往往伴隨著（zhe）機遇，在近年來說閥門外貿是打開中國閥門市場的關（guān）鍵手段（duàn）。可以說將來在外貿上占領先機的企業將會占得絕對（duì）優勢。
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閥門（mén）外貿已經得到了眾多閥（fá）門（mén）企業的（de）重視 熱水管道泵廠家泉達
在我們閥門行業中，許多企業都（dōu）有同感，閥門內銷生意難做，尤其經過市場經濟洗禮後，市場競爭相當激烈，由（yóu）於進入閥門行業準入門（mén）檻低，加上閥（fá）門（mén）技術含量低，同（tóng）行業一哄而起，爭搶市場，爭奪市場份額；開辟新的市（shì）場（chǎng）有難度，投入相對的營銷費用又較大，即是訂立（lì）合事、成（chéng）交生意、產品發（fā）出去後，資（zī）金結算也困難，有的資（zī）金拖欠相當嚴重；內銷企業同在一（yī）個藍天下，在（zài）同（tóng）等產品和質（zhì）量前提（tí）下，無非是相互壓價，往往為了一張訂單而爭得麵紅耳赤，打拚市場，傷了企業間（jiān）的感情，企業發展也緩慢；更多的是我們閥門同行生產能力嚴重過剩，約有 20% 的企業生產（chǎn）能力放空，製約了企業經濟效益（yì）的提高，影響了企業的發展速度，更阻礙了企業產品的開發、更新設備的投入。麵對如此巨大的生產能力過剩，家門口相互爭鬥，拖欠（qiàn）資金嚴重（chóng），還不如走出國門，開拓國際市場。在現代（dài）新經濟時代中，怎樣來開辟新的市場，主要的要具有敢於創新、不斷進取和自我挑戰（zhàn）精神，與時俱進，開辟海外國際市場，以此帶動企業的發展與（yǔ）提高，走出一條新的發展之路（lù），保持企業的快速發展，在（zài）市場競爭中始終立（lì）於不敗之地
閥門外銷優（yōu）勢頗多
閥（fá）門外銷顯成果。據調（diào）查，在我們江蘇閥門行（háng）業中（zhōng），目前做外銷（xiāo）閥門要占（zhàn）四分之一左右，這方麵在蘇南閥（fá）門（mén）企業中要（yào）占三分之一左右。有好多企業從當初的小批量發展到（dào）大批量，逐步轉到全部外銷；有的從內銷的基（jī）礎上，從外貿零的突破，發展到與外商合作合資（zī），成為國際閥門巨商在中國（guó）製造企業之一；有的閥門企業從當初做外銷縮手縮腳，到臥薪嚐膽地開拓（tuò），外貿生意越做（zuò）越紅火，成為閥（fá）門外（wài）銷的出口大戶。這方麵在我（wǒ）們就有許多成功的例子，如蘇州紐（niǔ）威閥門公司，從當初（chū）以一美元在美國注冊公司後，取（qǔ）得國際（jì）信用證後（hòu），再轉到國內租賃廠房生產製造，大膽創業，敢於創新發展，經過 8 年（nián）多時間運作，企業規模越做越（yuè）大，閥門產品 85% 返銷國際市場，如（rú）今已成為我國最大的閥門出口製造商；中核蘇閥也（yě）是閥門（mén）行業中出口大戶，他們以品牌優勢（shì）取勝了國際市場，大力開拓（tuò）了國際市場，如今他們的（de）出口比例已占企業（yè）總銷售三分之一；原南通閥門廠自從與美國克瑞閥門公（gōng）司合資合作後，閥門外貿一（yī）路攀升，閥門（mén）產品全部外銷，如今已是我省閥門產品重要出口基地之一（yī）。鹽城（chéng）市高中壓閥門有限公司、鹽城奧克（kè）閥門有限公司、鹽城通商閥門有限（xiàn）公司、蘇州思達德閥門有限公司（sī）、鹽城民力機械有限公司等（děng）企業也是（shì）積極開拓國際市場，閥門外銷水漲（zhǎng）船高，一（yī）路攀升，年年上台（tái）階，是閥門行業新生的閥門出口大戶（hù）。據（jù）有（yǒu）關（guān）資料表明，我省閥門出口已是機（jī）械產（chǎn）品出口中的新的經濟增長點，這幾年均（jun1）以（yǐ） 25%、35% 的增（zēng）長（zhǎng）比例在遞（dì）增。這幾年為什麽閥門外（wài）銷旺盛（shèng）趨旺呢？主要原因（yīn）多方麵的。
發達國家環（huán）保意識較強
國外（wài）對環保意識相當重視，也把閥門企業作為環保汙染（rǎn）業的，一般在先（xiān）進化城市是不準開設閥門廠的，由於閥門生產中必要（yào）的鑄（zhù）造、鍛造、焊（hàn）接、電鍍等工藝影響環境，在環保上投資成本大。目前國際上好多發達國家將勞（láo）動密集型的閥門生產，尤其是（shì）通用閥門類產品自己不做了，大部分轉到發展中（zhōng）國家生產了（le），或（huò）購買符合他們標準的閥門產品，或轉（zhuǎn）到其（qí）他國家銷（xiāo）售，有的投資辦廠或合資辦企業，產品再行返銷。關鍵（jiàn）是（shì）國外（wài）閥門製造成本高，於是產閥門還不如買閥門，還不如轉到他國製造，好多（duō）國家和（hé）一（yī）些跨國公司紛紛把閥門轉到（dào）中國或第三世（shì）界國家製造，近（jìn）幾年出（chū）現了外商投資到中（zhōng）國搞閥門和批量進口閥門的新趨勢，也為我國閥門業提供（gòng）了（le）發展的新機遇。這（zhè）方麵在日本就是一例，他們的一些閥門廠家，多（duō）是（shì）裝配型的，閥（fá）門零（líng）部件多是進口的，國內好（hǎo）多閥門廠家就是（shì）他們（men）的主要夥伴，國內一些（xiē）廠（chǎng）家做他們的配套廠家，做閥門出口的前期性配角，但始（shǐ）終接不到閥門整（zhěng）機訂單（dān）的，他們購買中國的（de）原料和半成品閥門零部件，把汙染留給中國（guó），拿（ná）中國幹幹淨淨的零部件去組裝。中國人僅得的加工原料費（fèi），整塊肥肉給老外賺去了。於此（cǐ）好多發（fā）達國家把閥門轉到（dào）第三世界國家去製（zhì）造，中國就是轉移國家其中之一。
中國閥門價格低廉
目前國內出口閥門價格相當低，老（lǎo）外到中國采購閥（fá）門看中的是價格低（dī）廉，本身國內閥門原料和勞動生（shēng）產率成本低，好多（duō）閥門價格僅是國（guó）際市場價的四（sì）分（fèn）之一，有的還更低，讓老（lǎo）外賺了一大筆錢，有的廠家（jiā）表麵看來閥門出（chū）口生意忙碌的很，年終結結帳，卻沒有賺到多少錢；好多老外把國內某一地區的低廉價格，來壓你閥門的出口價（jià），好多廠家為了（le）能接到（dào）訂（dìng）單，犧牲局部（bù）利益，壓低閥門價，讓老外鑽了空子（zǐ）。本身國內勞動生產成本也低，員工的工資低，而員工又願多做，多加班，多得報酬（chóu）。加上國內勞動保護意識淡（dàn）薄（báo），即是企（qǐ）業違背了《勞動法》，員工也不願與企業拉破麵，更不敢叫板老板，工作飯碗難找，丟了工（gōng）作等於（yú）麵臨失業。這方麵國外的員工就不（bú）同（tóng）了，他（tā）們薪水高，也不願加班加點，這也是發達國家把閥門轉到中國製（zhì）造原因之（zhī）一。
國內資源豐（fēng）富
我國不僅有豐富的物質資源，充（chōng）足的原輔材料，國內地大物博（bó），礦產資源豐富，這是製造閥門主要原（yuán）輔材料，外商就是看中是中國良好的資源。而且國內勞動力和技術人力資源也豐富，到處有勞動力，一些職業學校大量開設機（jī）械培訓專業，為廠家輸送了好多技（jì）術人員，好多廠（chǎng）家又在加強（qiáng）技術培訓與輔導，培（péi）養自己專業人才；好多廠家對閥門製造頗（pō）為研究，內在質量、外觀形狀都達到了世界標準。不少企業已經（jīng）取得（dé）了 ISO9001 質量管理的認證和 API 體係的國際認證，有的企業還取得了歐共體 CE 和防火的安全（quán）認證，並具備了生（shēng）產 API6A、API6D 標準（zhǔn）的各類閥門能力，使國產閥（fá）門質量達到了世（shì）界標準，有的閥門已經超過了國際標準，中國已經有了自己閥門品牌，如中核蘇閥“H”牌，蘇州紐威的“NEWAY”牌已經在世界閥門舞台上叫得響了。值得同行喜憂的是，在我國一些重大項目裝備國際招標中，有許多閥門雖是從國外進口的，而產地（dì）是產自我國的，一些閥（fá）門從國內到（dào）國外轉了（le）一圈，還轉到國內來，若（ruò）大的利潤讓老外賺去了，讓人不可思議。
形成投資發展的產業群
我國這（zhè）幾年改革開放後，各方麵都在理順（shùn），尤其加強了招商（shāng）引資的力度，開發區投資環境好，交通便利，形成集中的產（chǎn）業群，為老（lǎo）外到中國投資辦廠創造了條件。這幾年好多國際閥門商家到中國來投資辦廠，他們（men）看好中（zhōng）國閥門市（shì）場，短短幾年就形（xíng）成了規模。如日本在蘇州獨（dú）資開（kāi）辦的“富山閥門”，他們看（kàn）中（zhōng）蘇州已形成新的閥門製造（zào）基地，充足的勞力（lì）資源（yuán），快捷的交通，良好的（de）投資環境，僅一二年時間已形成年產 1 億多元的生產能力，所產閥門全（quán）部（bù）返銷日本市（shì）場；美國克瑞（ruì）閥門集團與中國企業合資合作辦廠，目前已在中國開設了四家（jiā）分廠，形成了一定產業鏈，所產閥（fá）門全部（bù）返銷國際市場。同時，中國人揚眉吐氣了，不僅閥門走出國門，而且還有不少閥門廠（chǎng）家到國外投資辦廠，如蘇州閥門廠（chǎng）已在伊朗辦廠；蘇州紐威（wēi）也在國（guó）外注冊辦了分廠，有的在國外建有辦事處，蘇（sū）州紐威先後在國外東南亞、歐洲、美洲、中東等重要地區設立銷售處，所產的閥門 85% 銷往（wǎng）國外；目前我國的閥門已銷往國外 40 多個國家和地區，並進（jìn）入世界閥門市場，我國閥門出口在（zài）世界（jiè）閥門出口國中排列第 10 位（wèi）左右。
內銷規則不健全（quán）
其實，好多（duō）閥門（mén）廠家寧願做閥門外貿生意，而不願做內銷呢？有一（yī）點也是同行有共感的，內銷資金（jīn）結算不正常，好多客戶訂了合同，不（bú）守信用，隨意拖欠（qiàn），交了貨並不能拿（ná）到錢，非要拖（tuō）欠（qiàn）一（yī）段時間，讓你反複索討，有的要化九牛二虎之力，才能討到錢（qián）。有的僅結到預（yù）付款 40~50%，其餘的就（jiù）很難結到；有的質保金也要拖欠好長（zhǎng）時間，有的貨款還（hái）要懶帳。有的還要化精力，去（qù）打官司才能拿到錢。可做外銷生意，資金結算相當爽快，隻要（yào）交了貨，驗收合格後，資金會在合（hé）同規定的周期內到帳的，國外客商相（xiàng）當守信用，從不（bú）故意（yì）拖欠資金的。所（suǒ）以有的閥門廠家認為做外銷雖利薄一（yī）點，但資金到帳有把握的。盡管我國（guó）的閥門雨（yǔ）後春筍般地湧出國門，閥門外銷搞得相當火熱。出口額又在成倍的增長。但在國際閥門市場（chǎng）中中國好多（duō）企業還沒有（yǒu）真正的自主權，起不到主導作用，價格讓老外說了算，規則也是（shì）讓人家製定，有（yǒu）時國（guó）外對我國的閥門出（chū）口相當苛刻，人為地設置門檻。好多發達（dá）國家到我國購買極低檔閥門，然後（hòu）再加價賣到發展中國家，他們賺了大塊錢，而國內企業隻能（néng）扮演打工者角色。
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融入大市場促（cù）進步，閥門外（wài）貿商機無限
隨著世界經濟進一步好（hǎo）轉，近兩年國際能（néng）源（yuán）又顯得緊張（zhāng）了，油氣價格的攀升（shēng）與不斷（duàn）波動，發達國家又在加緊能源開發和利用建設，國外主要產油國家和世界輸出地的中（zhōng）東地區正在加速提高石油（yóu）的日產量，好多國家加大了天然氣的開采和投資；據了解，在今後短期規劃內，中東地區的各國（guó）又（yòu）要大規模擴大石油的開（kāi）采量，如科威特最大的北方油氣開發項目目前在進（jìn）展實施之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠；阿聯酋計劃通過（guò）大型項目的建設，來（lái）提高原油產量，計劃日產原油將超過 300 萬桶；阿布（bù）紮比國家石油公司計劃在未來的 5 年內對一些項目每年投入 15 億元巨資，其中 40% 用於石（shí）油行業。而每一個項目實施，項（xiàng）目最（zuì）大（dà）的配套就是閥（fá）門。另外由於中東、伊拉克等國油（yóu）田、管線由於戰爭被毀得相當嚴重，需要較長時期的修複，但修複中對（duì）閥門需求量也較大；隨著國際油氣價升和能源有所緊張，近期我國又加大與俄羅斯、哈薩斯坦、日本等（děng）國家合作開發能源事業。這些（xiē）石油、天然氣的項目實施需（xū）求（qiú）量最大的是 API 的閘閥（fá）、截止閥（fá）、止（zhǐ）回閥、球（qiú）閥以及有關的長輸管線的平板閥（fá）等高中壓類閥門（mén）。而這些閥門正是國內主要廠家的主導產品，也是國內閥門同行的強項，如果我們抓住機遇（yù），會贏得更（gèng）多的外貿商機（jī）。其實，我們在世界閥門舞（wǔ）台上已（yǐ）經有叫得響閥門品牌（pái）了，我們與老外已經同台唱戲了，有敢超世界閥門先進水（shuǐ）平的能（néng）力。我（wǒ）們的閥門產業如何開拓（tuò）國際市（shì）場，融入國際大市場的循環（huán）中，充當（dāng）主角，掌握一（yī）定主動權。
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